Materiali pop up: focus sulla testata di gondola.

Questa foto è stata scattata in periodo pre Covid-19

La testata di gondola rientra tra i materiali pop up più utilizzati nelle campagne di in store promotion per attirare l’attenzione del cliente: scopriamo cos’è, perché fa parte dei materiali pop e a cosa serve.

Nelle campagne di in store promotion l’estetica del punto vendita gioca un ruolo cruciale: la disposizione dei prodotti, la scelta dei colori e degli stand sono elementi creati e combinati ad arte per ingaggiare il target di riferimento e spingerlo a effettuare acquisti di impulso.

La testata di gondola (endcap, in inglese) è uno spazio espositivo collocato all’estremità di una corsia di un grande punto vendita. Il suo scopo è quello di raccogliere ed esporre tutti quei prodotti a cui si vuole dare una rilevanza specifica, incentivandone la vendita accaparrandosi l’interesse del compratore. 

La testata di gondola fa parte dei materiali pop up perché, solitamente, si presenta sotto forma di una scaffalatura o un espositore studiato appositamente per esporre i prodotti della firma che richiede la pubblicità, e viene quindi brandizzata con i colori e gli slogan della data azienda.

C’è anche un’altra occasione all’interno di un retail che vede protagonista la testata di gondola, ma tratteremo l’argomento più avanti nell’articolo.

Prima di proseguire, cerchiamo di capire cosa sono i materiali pop up.

Cos’è il materiale pop up

Quando parliamo di promuovere un prodotto, dobbiamo tenere in considerazione il fattore estetico al fine di garantire il maggior ingaggio di pubblico possibile.

In questa manovra di marketing ci vengono in soccorso i materiali pop up, che devono essere studiati partendo dall’obiettivo che il materiale avrà all’interno del punto vendita, per poi svilupparne il design per renderlo unico e nettamente distinguibile, aumentando così il sell out.

Il materiale pop up (in cui “pop” è l’acronimo di “point of purchase”, letteralmente “punto vendita”) è uno strumento di marketing utilizzato nell’in store promotion per promuovere un prodotto o un brand.

Collocando il materiale pop up in punti strategici dello store, è possibile ingaggiare un maggior numero di utenti targettizzati per il prodotto che stiamo promuovendo, aumentando così le vendite e, di conseguenza, il ROI.

A seconda del loro scopo all’interno dell’in store promotion, i materiali pop up si distinguono tra durevoli e non durevoli.

• I materiali pop up non durevoli sono quelli che hanno il fine ultimo di informare, come volantini o brochure realizzati con materiali usa e getta, che quindi esauriscono la loro utilità nel breve periodo.
• I materiali pop up durevoli sono quelli che che impattano sull’allestimento del punto vendita, come ad esempio la creazione di spazi interattivi, corner dedicati a un brand o, appunto, la testata di gondola.

Vuoi sapere di più sui materiali pop? Leggi la nostra guida completa

In store promotion e materiali pop up

Il fine principale dei materiali pop up è quello della comunicazione in store: il contesto in cui vengono applicati implica il contatto diretto tra il consumatore finale e il prodotto stesso, pertanto l’utente grazie ai giusti stimoli sarà più propenso a ricevere ulteriori sollecitazioni all’acquisto di altri prodotti strategicamente pubblicizzati.

Cosa occorre quindi per un’attività di in store promotion vincente?

Serve prima di tutto una proposta commerciale unica che abbia una grafica accattivante studiata nel dettaglio, dalla forma del packaging al colore. In seguito, collocando la Call to Action in maniera strategica all’interno del percorso di acquisto in negozio si renderà la strategia di in store promotion un successo. 

Questo tipo di pubblicità ha un costo più ridotto rispetto alla pubblicità che solitamente viene fatta tramite i grandi canali di 

distribuzione, a dimostrazione che la strategia vincente è quella che sa coinvolgere immediatamente il cliente, anche investendo un prezzo di base più basso.

Si tratta quindi non solo di un ritorno economico, ma una vera e propria campagna di brand engagement.

I vari usi della testata di gondola nell’in store marketing 

Come già abbiamo visto, quindi, la testata di gondola può essere utilizzata all’interno di una strategia di in store promotion per promuovere uno specifico prodotto o uno specifico brand.

In questo caso lo spazio è organizzato in modo da esporre unicamente un prodotto e/o un marchio al fine di portare avanti una strategia promozionale. 

Ma la testata di gondola può anche essere impiegata come scaffale su cui riporre i prodotti di più brand al fine di spingere il cliente a un acquisto d’impulso o dell’ultimo momento.

Questa tecnica viene spesso utilizzata nei supermercati, solitamente esponendo prodotti aggiuntivi alla spesa di un cliente medio, come dolciumi, gomme da masticare o merce in promozione.

In questo caso entra in gioco il Visual Merchandiser che avrà il compito di combinare i vari elementi per rendere l’insieme piacevole alla vista e in grado di catturare l’interesse del cliente.

La posizione strategica della testata di gondola, infatti, favorisce la massima visibilità del  prodotto, in quanto è emerso da degli studi che i consumatori sostano più a lungo alle estremità delle corsie, dando così rilevanza di acquisto ai prodotti esposti proprio in quell’area.

Ciò che ne deriva è quindi l’acquisto di un prodotto che ha catturato l’occhio del cliente grazie alla sua posizione strategica (Visual Marketing) e al lavoro di marketing fatto sulla scelta del colore del brand, il packaging (Visual Merchandising) e l’ingaggio del target di riferimento.

In questo caso, più che mostrare il prodotto, il materiale pop up ha l’obiettivo di agevolare l’esperienza legata al prodotto, accogliendo il consumatore in un micro-mondo dedicato al brand.

A chi rivolgersi per richiedere un’in store promotion efficace?

La sola testata di gondola senza la progettazione visual di un in store promotion o un product placement e adeguato non è sufficiente per la buona riuscita della manovra di marketing. 

Per questo motivo è sempre consigliato rivolgersi a un’agenzia di marketing operativo competente.

Noi di Hostess&Promoter siamo un’agenzia marketing operativo che lavora da anni in questo settore, progettiamo campagne di in store promotion, complete di materiali pop, basate sulle necessità del cliente.