Field Marketing vs Event Marketing: differenze, vantaggi e quando usarli

Distinguersi dalla concorrenza, in un mercato sempre più saturo e competitivo, spinge i brand moderni a investire in strategie di marketing orientate al contatto diretto con il consumatore. Il field marketing e l’event marketing rappresentano due tattiche estremamente efficaci nell’ambito territoriale

Quali sono le differenze tra field ed event marketing? Scopriamo tutto ciò che occorre sapere.

Field Marketing vs Event Marketing: differenze chiave 

Il field marketing e l’event marketing condividono l’obiettivo principale, ovvero quello di portare il brand a contatto diretto con il pubblico. Tuttavia, le due strategie si basano su logiche diverse, presentando alcune differenze: scopriamo quali sono. 

Approccio strategico e continuità nel tempo

Il field marketing prevede una pianificazione strategica continuativa e strutturata, progettata per presidiare il territorio in modo costante. Le attività si sviluppano nel medio-lungo periodo, con l’obiettivo di accompagnare il consumatore lungo il funnel di vendita e di supportare concretamente il processo d’acquisto. 

L’event marketing, invece, viene utilizzato in momenti circoscritti nel tempo e nello spazio. L’evento diventa un’esperienza ben definita, progettata per generare un forte impatto comunicativo ed emozionale, in un arco di tempo limitato. 

Obiettivi di marketing e di business

Una delle più importanti differenze tra field ed event marketing riguarda gli obiettivi. Il field marketing è più orientato alle performance, in quanto le sue attività mirano a supportare le vendite, aumentare le conversioni, generare lead qualificati, favorire la prova prodotto. 

L’event marketing si focalizza su obiettivi di comunicazione e posizionamento, tra cui l’incremento della brand awareness, il rafforzamento dell’identità di marca e l’engagement emozionale. 

Modalità di coinvolgimento del pubblico

Il field marketing prevede un coinvolgimento diretto e personalizzato del pubblico, mediante il contatto uno-a-uno. Ciò consente di adattare il messaggio al contesto locale, costruendo relazioni più profonde e durature. 

L’event marketing punta su un’interazione più immersiva, intensa, spesso collettiva. L’esperienza viene progettata per essere scenografica e memorabile, capace di lasciare un ricordo distintivo, generando engagement.

Scala operativa e integrazione con le vendite

Una campagna di field marketing viene svolta su scala locale o regionale, con attività frequenti e ripetute nel tempo, capaci di alimentare il funnel di vendita. L’event marketing può coinvolgere eventi di massa e format più diversificati, focalizzati su esperienze in grado di raggiungere un pubblico più ampio e generare maggiore visibilità. 

Field Marketing

Che cos’è il Field Marketing 

Il field marketing, strategia di direct marketing e marketing territoriale, porta il brand nei luoghi in cui avvengono le decisioni d’acquisto. Attraverso attività face-to-face, il brand crea interazioni dirette con i consumatori, rafforzando la fiducia dell’utente, favorendo le conversioni e supportando le vendite in modo mirato. 

Il field marketing si distingue per le sue caratteristiche chiave, tra cui: 

• Presenza capillare sul territorio;
• Interazione diretta e personalizzata;
• Esperienza tangibile del prodotto;
• Orientamento alla performance;
• Raccolta dati e feedback real-time. 

Tra le attività operative di field marketing rientrano sampling, demo prodotto, in-store promotion e animazioni, roadshow itineranti, guerrilla marketing, lead generation face-to-face, merchandising e ottimizzazione dell’esposizione a scaffale.

Che cos’è l’Event Marketing 

L’event marketing è una strategia di comunicazione e promozione che si declina in eventi fisici, digitali o ibridi che coinvolgono il pubblico in modo diretto, creando esperienze memorabili. Con l’event marketing, le aziende possono distinguersi, trasformando il messaggio in un’esperienza coinvolgente. 

L’event marketing si caratterizza per una serie di elementi che ne determinano l’efficacia:

• Forte impatto emotivo; 
• Esperienza immersiva e coinvolgente;
• Alta visibilità e risonanza mediatica.;
• Valore relazionale e reputazionale; 
• Generazione di lead su larga scala; 
• Feedback immediato. 

L’event marketing può declinarsi in diversi formati: trade show e fiere di settore, eventi corporate o istituzionali, lanci di prodotto, brand activation ed eventi esperienziali, pop-up store, temporary store, eventi digitali o ibridi. 

Quando scegliere Field Marketing piuttosto che Event Marketing 

Scegliere tra field ed event marketing presuppone un’attenta valutazione di diversi fattori. Il field marketing rappresenta la migliore alternativa quando sono prioritari efficacia operativa e risultati nel breve periodo. Pertanto, è più adatto se:

• L’obiettivo principale è incrementare vendite e conversioni; 
• È necessario un presidio continuativo del territorio;
• Il prodotto necessita di una prova diretta; 
• Il target è specifico e localizzato; 
• Il budget è orientato all’efficienza e al ritorno immediato. 

L’event marketing risulta più efficace se l’obiettivo è quello di amplificare la presenza del brand, lavorando sulla percezione e sul posizionamento. È la scelta ideale per aumentare la brand awareness, per il lancio di nuovi prodotti, per creare engagement emozionale. L’event marketing, inoltre, rappresenta l’alternativa vincente se il brand deve rafforzare il posizionamento nel medio-lungo periodo e se occorre raggiungere un pubblico ampio e diversificato. 

Come integrare le due strategie di marketing territoriale per massimizzare risultati

L’integrazione di field marketing ed event marketing permette di coprire l’intero funnel di vendita, unendo l’impatto emozionale degli eventi con la presenza capillare e continuativa del field marketing. 

Un approccio integrato può prevedere le seguenti azioni, coordinate tra loro: 

• Evento centrale progettato per attirare l’attenzione e generare engagement; 
• Roadshow e attività di field marketing, per amplificare il messaggio sul territorio e raggiungere target locali;
• Attività di lead generation durante l’evento e follow-up sul campo, accompagnando i contatti verso la conversione; 
• Evento ibrido, in modo da ampliare reach e partecipazione. 

Come misurare il successo delle iniziative 

Per la misurazione dei risultati delle iniziative è indispensabile valutare KPI quantitativi e qualitativi: per il field marketing occorre monitorare indicatori legati a performance e interazione diretta (numero di contatti ingaggiati, campioni distribuiti, tasso di conversione, vendite incrementali, lead qualificati raccolti, ROI per area/punto vendita). Per l’event marketing è necessario monitorare KPI quali numero di partecipanti, engagement, brand recall, brand awareness, lead generation post-evento, copertura media e social reach. 

Per entrambe le strategie, è utile integrare KPI legati all’impatto sul business e al ROI: 

• • Conversioni e vendite concluse attribuibili all’iniziativa;
  • Contributo alla pipeline (valore monetario delle opportunità generate);

• Customer Acquisition Cost (CAC) e Customer Lifetime Valute (CLV). 

Un approccio data-driven, supportato da strumenti di marketing automation e CRM, permette di tracciare i KPI real-time, ottimizzando le iniziative in corso e future.

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