Un nuovo approccio al marketing sta conquistando sempre maggiori consensi: parliamo della vendita esperienziale. L’obiettivo di questo approccio è quello di creare valore, coinvolgendo il consumatore e rendendolo protagonista di un’esperienza di acquisto unica, suggestiva, emozionante.
In questo scenario dinamico e creativo si inserisce il concetto di pop up store: una tipologia particolare di negozio teso a massimizzare il valore dell’esperienza utente.
I pop up store, sempre più popolari, sono negozi temporanei allestiti in location strategiche. Come funziona un pop up store? Quali vantaggi può offrire al brand? Scopriamo di più in questo approfondimento.
Commercio ed emozioni: un binomio inscindibile, sin dall’inizio dei tempi. Creare un format capace di coinvolgere l’utente, spingendolo a desiderare di conoscere meglio il brand e ad acquistare uno dei suoi prodotti, rappresenta un obiettivo cardine di qualsiasi strategia di marketing contemporaneo.
Il pop up negozio ha esattamente questa finalità: offrire un’esperienza coinvolgente, suggestionando il consumatore, conquistando la sua attenzione e avvicinandolo al brand. Questi punti vendita a breve termine vengono allestiti, generalmente, per celebrare un evento, per il lancio di una nuova linea di prodotti o per proporre in vendita un articolo in particolare.
Conosciuti anche come temporary store o temporary shop, i pop up store rappresentano a tutti gli effetti una delle ultime frontiere del commercio al dettaglio. Il termine pop up store identifica perfettamente la tipologia di negozio a tempo: uno store che “salta fuori” all’improvviso, che ha una funzione temporanea e che può rimanere aperto dai 3 giorni ai 3 mesi.
Il concetto stesso di temporary store, infatti, si fonda su una delle leve più importanti del marketing: il limite temporale. Questa leva spinge il consumatore ad approfittare subito di un’opportunità offerta solo per breve tempo. Anche il limite quantitativo di merce proposta all’interno del pop up store ha il potere di incentivare l’utente a effettuare subito l’acquisto.
Il pop up store viene collocato in aree ad alto traffico pedonale, all’interno di centri commerciali o in location strategiche nelle principali città, per poter raggiungere il maggior numero possibile di consumatori. Spesso, location insolite e allestimenti creativi possono aumentare le possibilità che l’utente visiti lo store, che viene percepito come uno spazio unico e particolare.
Il temporary tour può offrire numerosi vantaggi alle aziende, soprattutto a start up, imprese di piccole dimensioni o brand che non dispongono di una superficie retail permanente. In particolare, l’azienda può optare per l’apertura di un temporary shop traendo i seguenti vantaggi:
Il pop up store può contribuire ad aumentare le vendite di un brand, qualsiasi sia la sua dimensione o presenza sul mercato. Valutiamo alcuni esempi di pop up store di brand famosi:
Prima di aprire un pop up store, è fondamentale considerare diversi fattori affinché sia possibile garantire successo all’iniziativa. In particolare, occorre effettuare analisi specifiche e considerazioni riguardo:
Creare un’esperienza memorabile e unica all’interno del pop up store consente al brand sia di attirare clienti, sia di incentivarli a condividere la loro esperienza sui social media e tramite passaparola.
Scegliere di affidarsi a un team qualificato permette all’azienda di semplificare le operazioni di progettazione e inaugurazione di un pop up store. Un’agenzia specializzata in field marketing può rappresentare il partner ideale. Un’agenzia come Hostess&Promoter, capace di occuparsi con competenza della ricerca e selezione della location, della progettazione e allestimento dello store, della definizione di una strategia di marketing vincente e della selezione e formazione di hostess, promoter e personale qualificato. Chiedi subito una consulenza: contatta gli esperti.
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