In store promotion vincente: quanto deve durare?

Questa foto è stata scattata prima del covid 19

Ogni in store promotion, ovvero le attività di promozione all’interno di un punto vendita, viene strutturata direttamente sul prodotto o marchio che le risorse dovranno promuovere. Le strategie saranno quindi differenti in base alle caratteristiche, come per esempio la stagionalità, e quindi le necessità del cliente, relative a quel prodotto.

Ma quanto devono durare le in store promotion, per essere davvero efficaci? 

Se l’efficacia di una promozione viene misurata dal ROI, e quindi sul ritorno che un cliente avrà, rispetto al budget investito, è chiaro come non possa esistere una formula vincente da consigliare per qualsiasi realtà, poiché nessun cliente, e quindi prodotto, comporterà le stesse caratteristiche, ma soprattutto mezzi e quindi budget da allocare.

In generale, le in-store promotion si differenziano in continuative, oppure in spot. Cercheremo quindi di capire meglio nel dettaglio in cosa differiscono queste due diverse tipologie di strutture e quali saranno tutti gli aspetti da tenere in considerazione per massimizzare gli obiettivi di vendita

In-store promotion: continuative o spot?

Partendo quindi da una macro distinzione, possiamo affermare che le in store promotion si differenziano principalmente in continuative, oppure in quelle che si identificano come “spot”: cioè strutturate in singole giornate lavorative. 

Ma esistono anche quelle che vengono identificate come “stagionali”, oppure quelle che se anche definite come “continuative”, vengono inserite in calendario soltanto nel weekend. 

Non esiste quindi e in nessun modo una formula vincente, che sia la migliore in assoluto. Come anticipato nel paragrafo precedente infatti, per ogni brand e prodotto, a seconda delle sue caratteristiche e posizionamento, sarà consigliabile procedere con attività spot oppure prolungate nel tempo. La parola finale spetterà quindi sempre al cliente e ai suoi obiettivi di marketing, tenendo ovviamente in considerazione anche gli accordi presi con la GDO del suo settore.

Questa foto è stata scattata prima del covid 19

Non tutti i giorni sono uguali: i vantaggi delle promozioni spot 

Ma se da un lato non esiste la strategia vincente per il raggiungimento degli obiettivi di marketing di ogni prodotto, in generale, e se non sapete proprio da dove partire, dall’altro, possiamo consigliarvi di iniziare la vostra attività di promozione con giornate spot. Questo perché, anche all’interno delle promozioni stagionali e continuative, tutti i giorni non sono uguali.

Se avete poco budget, le promozioni spot vi aiuteranno a massimizzare le vendite giornaliere, sfruttando particolari momenti dell’anno; per esempio, giornate-chiave come quelle dello shopping natalizio, oppure comunque in prossimità di una festa importante.

Ovviamente, il risultato di promozioni spot non sarà lo stesso di una campagna strutturata in modo continuativo lungo tutta una stagione. Ma questo comporterà comunque un piccolo passo avanti nell’accrescere la vostra brand awareness, su cui potrete continuare a lavorare in un secondo momento, e rappresenterà anche un efficace boost di attenzione in giornate importanti su cui investirete per un target che saprete nelle prossimità del vostro store.

Vuoi iniziare un’attività di promozione in-store ma non sai da dove partire?